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广州建材超市拉开竞争大戏

2022.01.07 来源: 浏览:0次

广州:建材超市拉开竞争大戏

2004-07-08 从传统建材市场到建材超市的兴起,广州建材市场的竞争已暗潮涌动。百安居、好美家、靓家居已形成三足鼎立之势。从百安居掀起建材降价第一波之后,靓家居不甘示弱,矛头直指百安居,拉开竞争大戏;一向以交通便利为优势的“好美家”此时也坐不住,对于品牌形象及服务更加注重,紧随其后将有欧培德、东方家园的介入,到时建材超市的好戏将越来越精彩,消费者的实惠也将越来越多……

传统建材市场:难辩优劣

建材业虽是广东省三大支柱行业之一,但对于广州消费者而言,建材超市却是刚刚兴起的一种新鲜事物。这种建材业态的内情如何,在广州发展得怎样,并对消费者产生何种影响?近日记者采访了该领域中的相关人士以及部分消费者。

广州作为广东省的物流中心,传统建材市场相对比较成熟,这些传统建材市场主要有两种经营模式:一是以铺位招租为主的松散型市场。这类市场的特点是,市场所有者规避建材经营风险,赚取的主要是租金和物业管理费。二是“大市场+大卖场”模式———大市场主要是铺位招租经营,而大卖场内实行统一收银、商品以自营为主。特点是既有稳定的租金收入,也能从自营中获取经营利润。

在广州,这些传统建材市场主要集中在黄埔大道、南岸路、石溪以及黄石。在传统建材市场购买建材,好处是价格有弹性,二是能找到一些没有大批量生产或者“过时”的个性化建材。但由于建材的专业特点,以及建材经营者在素质方面的参差不齐,在传统建材市场里购买建材,对于消费者还存在一定风险。

消费者刘女士就告诉了记者一件事,她家在装修的时候,为了买到平、靓、正的地板砖,她老公特意把自己打扮成一个低收入者的形象,然后和包工队懂行的工友一起去建材市场。她说如果你看上去斯斯文文的,肯定被宰,一块地砖多收你三四元是常事。更重要的是如果你不懂货,花了贵价钱,买到的也是劣质货品。

刘女士的经验应该能代表相当一部分广州市民的建材购买心态。对于各种各样的建材而言,大家基本上是全然不懂。尤其是建材中的一些天然石材,单纯看都差不多,可经整体的装修后,才知道劣质的石材和优质的差距有多大。

建材超市:搅动平价热浪

随着老百姓对家居生活的日益重视,庞大的家装市场必须走上规范和专业化的发展道路,建材超市自然应运而生。在广州,建材超市虽是刚刚兴起,但进入者均有相当实力,短短时间里便在广州搅动了一股购建材去超市的热浪。

目前广州的建材超市其实只有三家:百安居、好美家、靓家居。据悉,欧培德、东方家园也正在紧锣密鼓地准备进入广州。

百安居是世界级企业,规模和专业化程度很高,并拥有一套成功的运营模式。广州百安居的总经理王立成还强调说,百安居目前在广州的主要任务,就是抢占有利地位。他说:“传统的建材市场,是成本定价,但百安居目前采取的是市场定价。总部在开业两年内没有给广州百安居赢利的压力。我们在广州的主要计划是在2008年时开8家分店。”

好美家最近正筹备广州开业两年庆活动,作为国内建材超市知名企业,好美家进入广州的时间较长,加上店面设在珠江新城,购物比较方便。在广州店的发展过程中,他们也一直保持低调作风。两年下来,积累了丰富的广州市场销售经验,因此店面货品显得布局紧凑,价格适宜。店长涂勇说,下一步好美家要在服务上下工夫,可能不久后就推出“红马甲”服务。顾客在好美家需要帮助,就可以红马甲(好美家导购人员),他们会帮助专业服务,为顾客提供选材知识,甚至对家庭装修进行预算等。

靓家居是在广州本地最早做建材超市的企业。它的最大特点是和建材厂家联系紧密及连锁化经营。营运总监张申华说,和过去相比,靓家居如今在销售上更加理性了,并在团购的基础上进一步细分市场,推出了“整购”销售。

在谈到广州建材超市的整体状况时,三家都认为,在广州经营建材超市潜力很大,主要的竞争对手是传统建材市场。记者从中国建材工业经济研究会提供的一份报告中了解到,今后10年甚至更长一段时期内,建材工业发展速度将高于国民经济发展速度3到4个百分点,到2010年,建材工业产值预计将达到1万多亿元,成为国民经济的重要增长点。基于中国建材市场的良好发展前景和“入世”的契机,建材超市肯定会越开越多,越开越大,但有一点是明确的:绝不会出现平均分配的场面。

消费者:消费习惯未改变

三家建材超市在广州虽然发展势头不错,但是论活力和速度,都比不上北京、上海乃至深圳。细究原因,一方面是由于广州传统建材市场的规范发展水平要高一些,自身也不断地在休正。更重要的原因,还是来自广州消费者的一些消费特点。

王立成说:“和其他城市相比较,广州消费者的选择比较多,喜欢货比三家。消费特点是

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